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面试常见问题及回答技巧

时间: 2023-08-09 16:28:08 来源:大学排行榜

  你知道哪些面试常见问题及回答技巧?想要成功的获得一份工作,面试是无论如何都少不了的。所以我们需要提前为面试做好准备,知道面试官问到不同问题应该怎么回答。下面是小编帮大家整理的面试常见问题及回答技巧,有需要的朋友赶紧收藏起来吧。

  面试常见问题及回答技巧 篇1

  一、关于个人方面的问题

  1、请介绍一下你自己

  在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料,一些基本情况都有所了解,所以在自我介绍时要简洁,突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。

  2、你有什么优缺点

  充分介绍你的优点,但最好少用形容词,而用能够反映你的优点的事实说话。介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍,例如缺少社会经验。但如果有不可隐瞒的缺陷,也不应该回避,比如曾经受过处分,应如实介绍,同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。

  3、你是否有出国、考研究生等打算

  很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国,先找单位,如果考研或出国成功就与单位解约。从单位的角度来说,招聘毕业生需要时间和费用,而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它,所以在签约前首先确认毕业生是否考了研究生或准备出国,毕业生应如实地表明态度,以免签约后产生纠纷。

  二、关于学业、经历方面的问题

  1、你对自己的学习成绩满意吗

  有的毕业生成绩比较好,这样的问题就很好回答,但对于那些成绩不太好的毕业生,可以表明自己的态度,并给予一个合适的理由,但不能找客观原因,如“老师教得不好”,显得你是推卸责任的人,同时最好突出一个自己好的方面,以免让人觉得你一无是处。

  2、你如何评价你的大学生活

  大学期间是职业生涯的准备期,可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩,以及大学生活对你的影响。也可以简要提一些努力不够的地方。

  3、你担任过什么职务或参加过什么活动

  可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性,它能说明你是一个善于学习的人。

  三、关于单位方面的问题

  1、你了解我们单位吗

  只要毕业生提前做些准备,从多种途径收集用人单位的信息,这样的问题就比较容易回答,如果答非所问或张口结舌,场面可能会很尴尬。

  2、你了解我们所招聘的岗位吗

  毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对应聘者的要求两个方面谈起,很多毕业生在这样的问题面前手足无措,其实只要详细阅读单位的招聘信息就可以了。

  3、你为什么应聘我们单位

  毕业生可以从该单位在行业中的地位、自己的兴趣、能力和日后的发展前景等角度回答此问题。

  4、你是否应聘过其它单位

  一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事实,可以如实地回答,但最好能说明自己选择的次序。

  面试常见问题及回答技巧 篇2

  一、关于职业方面的问题

  1、你找工作最重要的考虑因素是什么

  可以结合你正在应聘的工作,侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。

  2、你认为你适合什么样的工作

  结合你的长处或者专业背景回答,也许单位是结合未来的工作安排来提问,也许只是一般性地了解你对自己的评价,不要说不知道,也不要说什么都行。

  3、你如何规划你个人的职业生涯

  毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑,并不仅仅是因为面试时可能被问到,对这个问题的思考有助于为个人树立目标。

  二、其它方面的问题

  1、假设某种情况你会怎样做

  比如你是秘书,准备了10个人的会议室但来了13个人开会你会如何处理等等。

  2、知识性的问题

  如果招聘岗位是技术性的岗位,在面试时很可能会问到与专业知识相关的问题,甚至直接出道题目让你解答。

  3、你有什么问题需要提出

  有的毕业生愿意就“你们在我们学校招几个人”、“你们单位对毕业生有哪些要求”、“什么时候给我们最终的答复”这样的问题进行提问,实际上很多单位在自己的招聘信息中已经对这些问题进行了详细的说明,如果提问只能表示你对招聘信息关注不够,可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。

  面试常见问题及回答技巧 篇3

  面试技巧和注意事项

  1、接电话面试通知时给HR留下好印象。

  在接到面试通知电话的时候,HR就可以从答复的语气上知道此人适不适合。例如,有些人接电话很没有精神,像是没有睡醒,有些人接电话嘻嘻哈哈的,周边的环境很吵闹。在接到面试通知电话的时候,及时你身处杂乱的环境,听不清对方说话时,也应该及时说明一下,找个安静的地方回复电话。

  2、面试时,请针对你的应聘职位进行着装。

  在面试前,打电话询问HR,在面试着装方面有什么要求,这样就不怕自己的着装让HR不喜了。有些老板甚至不喜欢男生头发有点长,认为这样显得不精神。

  3、不要忽悠面试官,不知道的问题坦诚些,企业要的并不是什么都会的人。

  有些求职者在面试时明显地“忽悠”面试官,说自己什么都好,其实这样做并不聪明。经历丰富的HR阅人无数,是会挤出你话里的水分的,所以不要冒这个险。

  4、要有时间观念。

  在面试的时候,最忌讳的就是迟到,如果遇到堵车等意外情况,可以给面试官打个电话,大多数面试官还是会接受的。

  5、多做些准备工作。

  在面试前先了解一下面试单位的文化背景或者企业资料。不然在面试的时候,连最基本的问题都回答不了,有的人甚至连自我介绍都没有准备过。

  6、忌讳说:“给我一个学习的机会。”

  一个企业在招聘员工时都是付出了很大的成本,如果你在面试的时候是告诉公司你是来学习的,公司也不是慈善机构,出钱让你来学习,你可以换句话说“我的学习能力很强”,既能表现自己的诚意也能表现自己的长处。

  7、敢于说出你的期望。

  在面试的过程中,很多HR都会问面试者“你想找一份什么样的工作?你期待有一个什么样的工作环境?”很多人都会说“没关系,什么样的都可以!”其实这样恰恰表现了你对公司没有期望,也不在乎自己的职业。

  8、不要看轻小公司。

  在很多地方都有正在处于创业期的小公司,规模也仅仅只有三五个人到十几个人,小公司也有小公司的好,公司制度相对更自由,发展空间也比较大。所以大家不要轻看小公司,能够存活下来的小公司,都有一定的实力。

  9、要学会抓住机会、学会感恩。

  当你还是应届生,或者工作经验不足时,每个到你面前的面试机会都不是那么容易的,“就业难”这个问题在短期内改变不了,所以,有了面试机会,千万要懂得珍惜,要学会抓住机会。 另外,要学会感恩。虽然找工作双向选择,但对于招了你的公司不要不会感恩,不要一不顺顺意就跳槽。

  面试精典问题解答:

  1、你认为怎样的工作和环境适合你?

  参考答案::第一,工作和工作环境是客观存在的,我只有去适应工作和工作环境,而不能过分强调工作和工作环境;

  第二,我理想的工作职位是能发挥我的优势和专业知识,我所从事的工作应大致上与我自身的爱好、兴趣和专业相匹配;

  第三,我理想的工作环境是单位工作规范有序,人人按规章办事,领导正直民主,同事间和谐相处。

  2、对“公务员升职慢,在单位里熬年头”这一说法有什么看法?

  参考答案:第一,这种现象的确存在于公务员队伍内部。公务员的升职需要具备很多的条件,而往往这些条件是和工作年限挂钩的,因此要正确看待;

  第二,我选择做公务员的工作动机和出发点。我是为实现自己的职业理想也就是实现我为人民服务的理想才报考公务员职位的;

  第三,把公务员看成一条实现自身权力欲望的途径的看法是非常不正确的,公务员队伍本身有比较严密的组织体系,这个体系的运作就是为了更高效地为人民服务,相对来讲个人说升职快慢就显得不是非常的重要,重要的是各司其职;

  第四,随着公务员法的实行和公务员升职制度的完善,公务员升职时间会有一个明确的规定;

  第五;我相信只要立足本岗,干好工作,金子总会发光的。

  面,一个人对所从事工作的悟性、工作后的再学习显得尤其重要。

  3、有人认为工作环境和待遇是选择工作的主要标准,你对这个问题怎么认识?

  参考答案:第一,这话听起来有一定的道理,毕竟宽敞舒适的工作环境和优厚的待遇能让人身心愉悦和提高物质生活水平;

  第二,对工作环境和待遇的范围要有一个正确的理解,工作环境不仅限于办公条件,交通、通讯工具,还应包括单位风气,领导作风,和谐程度等;待遇不仅限于工资、奖金、福利,还应包括荣誉奖励、激励晋升等;

  第三,工作环境和待遇与工作岗位的重要程度不完全成正比,在我们国家经济条件还不发达的情况下,有的工作岗位工作环境很差、待遇确很低,

  第四,把工作环境和待遇选择工作的主要标准,不仅要看硬环境,还要看软环境,不仅要看物质待遇,还要看精神鼓励;

  第五,一个人选择工作不完全取决于工作环境和待遇,还要与自己的兴趣、爱好和所学的专业。

  面试常见问题及回答技巧 篇4

  1、上一份工作的主要内容是什么?你从中学到了什么?

  面试时做完自我介绍之后,HR抛出的第一个问题一般都是上一份工作的内容。一方面是想知道你过去的工作经验与他们的要求是否相符,另一方面他们也想侧面了解你有多少工作能力。

  你不需要把上一份工作介绍得很详细,冗长的发言并不能帮你通过面试,HR只想快速地从你的发言中检索出符合公司需求的内容,然后作出判断。

  因此你在面试前就要仔细阅读公司的岗位要求,提炼出自己的工作经验中符合要求的部分,在面试时重点介绍。这样,你就赢了第一回合。

  2、为什么要离职?

  这是一个大家都不想遇到但永远不能避免的问题。HR想通过离职的原因了解你是否足够稳定,将来会不会轻易从新的公司离职。

  离职这件事,或多或少都伴随着一些不愉快吧,但面试的时候请你把这些不开心的事情放在一边。即使你有天大的委屈,都不能说一句对老东家的怨言。藏不住心事,就是不够稳重的表现。

  你可以从自身发展的角度去思考这个问题,比如上一份工作没有发展和上升的空间,或是和自己的职业规划不相符等,要给HR留下一个积极正面的印象。

  3、对本公司的了解有多少?为什么想进本公司?

  这个问题主要考验你有没有提前做功课。从你的回答中HR就能看出你是不是一个“有准备的人”。

  面试之前要尽可能搜集面试公司的资料,对公司的发展历史、主营业务有一定的了解,如果是专业性比较强的公司,最好提前补充一下相关的财务知识。如果你面试的时候能在这个问题上侃侃而谈,HR一定会感受到你的诚意。

  4.谈谈你对财务这项工作的看法。

  考验你表达能力、思考能力的时候到了。

  回答这个问题,首先要足够了解财务工作。你可以以财务工作对公司的重要性为切入点,引出一个好的财务人员对于公司的发展有多重要,然后表达自己成为优秀财务人员的决心。

  5、对工作的期望与目标何在?

  对工作有期望和目标的人通常更容易习惯新的环境,进入工作状态,这一点对于你的新公司非常重要。

  你可以结合自己应聘的岗位,谈谈自己的职业理想、职业规划。回答问题的过程中尽量表现出自己勤奋好学的特质,这会为你加分不少。

  财务专业面试问题及回答技巧

  1、企业一般对现金管理有哪些要求?

  根据国家现金管理制度和结算制度的规定,企业收支的各种款项必须按照国务院颁发的《现金管理暂行条例》的规定办理,在规定的范围内使用现金。允许企业使用现金结算的范围有:

  职工工资、津贴;

  个人劳务报酬;

  根据国家规定颁发给个人的科学技术、文化艺术、体育等各种奖金;

  各种劳保、福利费用以及国家规定的对个人的其他支出;

  向个人收购农副产品和其他物资的价款;

  出差人员必须随身携带的差旅费;

  零星支出;

  中国人民银行确定需要支付现金的其他支出。

  企业在经营活动中发生的现金收入,应及时送存银行,不得直接用于支付自己的支出。企业如因特殊情况需要坐支现金的,应当事先报经开户银行审查批准,由开户银行核定坐支范围和限额。企业不得用不符合财务制度的凭证顶替库存现金,即不得“白条抵库”;不准谎报用途套取现金;不准用银行账户代其他单位和个人存入或支取现金;不准用单位收入的现金以个人名义存入储蓄;不准保留账外公款,即不得“公款私存”,不得设置“小金库”等。

  2、农民专业合作社与社员签订的合同,需要缴纳印花税吗?

  根据《财政部 税务总局关于农民专业合作社有关税收政策的通知》的规定: 对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品,视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税。第三条规定:对农民专业合作社向本社成员销售的农膜、种子、种苗、农药、农机,免征增值税;第四条规定:对农民专业合作社与本社成员签订的农业产品和农业生产资料购销合同,免征印花税。

  3、权益性支出与资本性支出的差异是什么?

  资本性支出:是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出,指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会计年度的各项支出,包括构成固定资产、无形资产、递延资产的支出。

  收益性支出:也叫期间费用。是指企业单位在经营过程中发生、其效益仅与本会计年度相关、因而由本年收益补偿的各项支出。这些支出发生时,都应记入当年有关成本费用科目。

  区别:收益性支出不同于资本性支出,前者全部由当年的营业收入补偿,后者先记作资产,通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费用。区分收益性支出和资本性支出,是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值。如把收益性支出作为资本性支出,结果是少计了当期费用,多计了资产价值,虚增利润;反之,则多计了当期费用,少计了资产价值,虚减利润

  4、公司招聘一些外地的职工,这些职工不想入保险,只希望工资高一点,这样可以吗?

  用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。未办理社会保险登记的,由社会保险经办机构核定其应当缴纳的社会保险费,劳动者自愿与用人单位签订放弃参加社会保险的协议本身是违反法律规定的,是无效的。用人单位未按规定申报应当缴纳的社会保险费数额的,按照该单位上月缴费额的百分之一百一十确定应当缴纳数额。

  5、企业邀请安监专家给企业职工讲安全知识,安监人员的路费住宿费怎么处理?

  非本公司人员发生的、与生产经营相关的差旅费、业务费,属于企业为组织和管理企业生产经营所发生的费用,可以记入“管理费用(业务招待费)”科目,根据企业所得税法的规定,企业实际发生的与取得收入有关的、合理的支出,包括成本、费用、税金、损失和其他支出,准予在计算应纳税所得额时扣除。有关的支出指与取得收入直接相关的支出。合理的支出指符合生产经营活动常规,应当计入当期损益或者有关资产成本的必要和正常的支出。

  6、对于成本控制你怎么看待?

  对于专业从事内控管理(内部审计)工作的人员来说,掌握各个层次的成本控制方法,就可以比较透彻地了解企业运营管理中的潜在风险,对于提高内部审计效率也将有重大帮助。也有助于向管理者提供更多有增值作用的管理建议。

  从广义的角度来看,成本控制是企业内部控制的重要组成部分。但是,对于专业从事内控管理或内部审计的人员来说,充分掌握和透彻了解企业成本控制问题是做好内控服务的重要条件。成本控制在企业运营中的重要性无须讨论,可以毫不夸张地说,现代企业管理管的就是成本。

  会计面试肯定要知道的5个问题

  1、购货方开票地址变更,税号未变更;销货方开票是按之前的地址,可以吗?

  发票开具应如实填写,如地址等相关信息已变更,请尽快办理税务变更。

  2、做企业所得税年度纳税申报时,纳税调整项目明细表第11、30、35行(均为“其他”项)不允许调减,根据填报说明应该是可以调减的,什么原因?

  上述行次因风险管理的需要,网报时不能作调减,如你企业确实存在相应的调减项目,建议到柜台申报。

  3、客户以其公司名义申请的支付宝付款是否符合三流一致,是否需客户提供相关证明文件?

  根据国税发〔1995〕192号的规定,对销售货物、劳务的,开票方和收款方信息必须要一致,否则开具的扣税凭证不得抵扣进项税额,但对付款方的支付账户信息并未做规定。 文件依据:关于增值税一般纳税人进项税额的抵扣问题;购进货物或应税劳务支付货款、劳务费用的对象。纳税人购进货物或应税劳务,支付运输费用,所支付款项的单位,必须与开具抵扣凭证的销货单位、提供劳务的单位一致,才能够申报抵扣进项税额,否则不予抵扣。

  4、汽车维修、美容店属于什么行业?汽车维修时会用到润滑油,进货收到润滑油的专用发票了,平时客户维修带加润滑液,给客户开发票时,也一定要开润滑油的发票吗?

  汽车维修属于工业,美容美发属于生活服务业。 维修时使用的润滑油属于辅助材料,如用量较少,无需额外开票,可统一按照维修费开具。如为销售润滑油,则需要开具成品油发票,按实际提供的应税行为进行开票、缴税。

  5、公司与境外公司签订的租赁合同金额为不含税金额,公司在代扣代缴企业所得税的时候已经还原为含税收入,那么代扣的企业所得税能否作为费用扣除?

  帮境外企业代扣的企业所得税实际应是境外企业承担,不能转嫁给境内企业进行税前扣除,且企业所得税税款不属于税法规定可以扣除的税金范畴。

  面试常见问题及回答技巧 篇5

  1、请你自我介绍一下自己好吗?

  回答提示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”,企业喜欢有礼貌的求职者。

  2、你觉得你个性上最大的优点是什么?

  回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在xx经过一到两年的培训及项目实战,加上实习工作,使我适合这份工作。

  3、说说你最大的缺点?

  回答提示:这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分,企业喜欢聪明的求职者。

  4、你对薪资的要求?

  回答提示:如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱,他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

  回答样本一:我对工资没有硬性要求,我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多。

  回答样本二:我受过系统的软件编程的训练,不需要进行大量的培训,而且我本人也对编程特别感兴趣。因此,我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平,给我合理的薪水。

  回答样本三:如果你必须自己说出具体数目,请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字,这样表明你已经对当今的人才市场作了调查,知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

  5、你对加班的看法?

  回答提示:实际上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班,只是想测试你是否愿意为公司奉献。

  回答样本:如果工作需要我会义不容辞加班,我现在单身,没有任何家庭负担,可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率,减少不必要的加班。

  6、如果通过这次面试我们录用了你,但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位,你怎么办?

  回答提示:一段时间发现工作不适合我,有两种情况:①如果你确实热爱这个职业,那你就要不断学习,虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验,了解这个职业的精神内涵和职业要求,力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无,那还是趁早换个职业,去发现适合你的,你热爱的职业,那样你的发展前途也会大点,对单位和个人都有好处。

  7、谈谈你对跳槽的看法?

  回答提示:①正常的“跳槽”能促进人才合理流动,应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利,应该反对。

  8、工作中难以和同事、上司相处,你该怎么办?

  回答提示:①我会服从领导的指挥,配合同事的工作。②我会从自身找原因,仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意,同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好,如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因,我会找机会跟他们沟通,请他们指出我的不足,有问题就及时改正。④作为优秀的员工,应该时刻以大局为重,即使在一段时间内,领导和同事对我不理解,我也会做好本职工作,虚心向他们学习,我相信,他们会看见我在努力,总有一天会对我微笑的。

  9、你对于我们公司了解多少?

  回答提示:在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答:贵公司有意改变策略,加强与国外大厂的OEM合作,自有品牌的部分则透过海外经销商。

  10、最能概括你自己的三个词是什么?

  回答提示:我经常用的三个词是:适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释。

  面试常见问题及回答技巧 篇6

  1、请简要介绍一下自己。

  这个问题是为了弄清楚两个事情:关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略,我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情,却又与当前的工作毫无关系,这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

  2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的`销售工作中?

  这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节,销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

  3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

  针对这个问题,用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩,然后含糊其词地说:“你们在报纸上打广告,我就来应聘了。”

  企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解:你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时,尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

  4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

  应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力,知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中,一定要流利。

  5、如果你有机会把事情重做一遍,你的做法会有什么不同?

  这个问题要考察的是,当不同的方法可能产生更好的结果时,应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手,如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训,那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。

  6、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

  对于这个问题,不适合说“没有”,因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明,人并不总是与他人和睦相处,没有任何分歧的,并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么,最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

  7、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

  有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题,应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

  8、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题,你会怎么做?

  这个问题主要是看应聘者对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候,面试官并没有直接说对方有严重问题或者表现很差,只不过是一些暗示。遇到这个问题,最关键的要保持冷静的头脑,从容机智的来应答。

  9、你对今后有什么打算?

  回答这个问题时,销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来,表现出脚踏实地的精神。

  10、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

  回答这个问题时,应聘者说出自己的见解即可。参考回答:认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障,认真才能做好一件事情,如果不认真是做不好任务一件事情的。

  11、如果你有一百万你会做什么?

  一个考察应聘者的计划性的问题,不能回答买房购车这样的事情。有头脑的人,永远将投资作为最大的快乐,显示应聘者是个有计划的人。但是不要浮夸,比如马上开一家公司这样的话,如此激进会让人产生不信任感。

  12、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

  不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题,让你说说自己曾经的工作经历,考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官对你刮目相看。

  13、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

  此类问题也是在面试时比较受关注的,所以在准备面试前,应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解,做到有备而来。

  14、在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持已存在的客户的?

  对客户的维护每个人有每个人的不同方式,可以把客户当做朋友,不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系,在回答这个问题时,应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子,这样比说空话要好得多。

  15、假如给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售目标的?

  这个问题比较尖刻,是看应聘者是否有应变能力,其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官,自己会将任务量化,把每天应该做多少工作都计算出来,然后严格按照计划去做,有计划的工作是成功的最大保障。

  16、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

  根据产品的不同时间就会有所不同,应聘者应当根据行业的特点去回答第一个问题,缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求,尽快在价格上达成一致。

  17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

  对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式,应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的,你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买,同时与客户保持良好的关系也非常重要。

  18、如果让你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

  这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的办法,在回答这个问题时,应聘者应当考虑的是: 给新员工上课,如何激励他,让他能全心投入销售工作。

  19、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

  应聘者回答这个问题应着重突出“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”两个方面。参考回答:最喜欢的是跟客户进行商务谈判,因为这有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”,因为这样会使销售的工作很被动,而且会让公司对我们的团队失去一些信任。

  20、可以告诉我,你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

  对于这个问题会有两个类似的好回答:

  其一,“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人,在这个公司也不例外。”记住,要充满自信,并且需要举例说明。

  其二,“根据我了解到的关于贵公司的一些情况,我认为可以在这里做得很好,我对此非常有信心。不过,我对这份工作了解还不够多,在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说,还有许多事情我不知道,我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则,用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

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